摘要:建水位于紅河州北部，距昆明220公里。自古以來都是人杰地靈、鐘靈毓秀之地，在明清兩朝為臨安府所在地，管轄3州3縣。建水縣崇文尚儒，讀書至上之風盛于全滇，文人鶴起，學士如云。古有“文獻名邦”“滇南鄒魯”之譽。在旅游方面得到了一定的發展，在2006年被評為“中國最令人向往的50大旅游勝地”之一，2007年被評為“云南最具吸引力的景區”之一等。
建水縣擁有得天獨厚的旅游資源，無論自然景觀還是人文景觀在云南乃至中國都名聲赫赫。本文在搜集大量資料的同時，首先將建水的旅游景觀分為自然景觀和人文景觀和非物質文化景觀三部分。其次用市場營銷SWOT分析法，深入分析了建水縣旅游資源豐富、歷史文化悠久等優勢，政府對旅游業的支持和重視、泛亞鐵路的建成給建水帶來大量旅游機會等機會，同時也提出建水的自然旅游資源共性大，旅游商品單一，過分商業化等劣勢，從古城游、民族文化游、歷史文化游這三個方面分析建水旅游面臨的危機。再次，運用“4P”營銷策略為建水的旅游提出相關的策略。在產品策略中，提出觀光游、文化游、民居游、節事賽事游的旅游產品策略，在價格策略中提出新產品定價策略、捆綁定價策略等方法，在促銷策略中提出媒體廣告、直接營銷、人員促銷的策略，在渠道策略中從直接營銷策略和間接營銷策略兩方面為建水的宣傳渠道提出策略。最后對本篇文章作出總結。
希望本文提出的策略能對建水縣旅游業的發展起到促進作用，帶動建水縣經濟，可為建水縣旅游業的發展探索出更適合旅游市場營銷路線, 推動建水縣旅游業的發展與完善。
關鍵詞：建水旅游；旅游市場營銷；旅游資源；營銷分析；營銷策略
目錄
摘要
Abstract
第一章 緒論-1
1.1 選題背景-1
1.2 研究意義-1
1.2.1 理論意義-1
1.2.2 現實意義-2
第二章-旅游資源景點分布-3
2.1 自然景觀-3
2.2 人文景觀-3
2.3 非物質文化-4
第三章SWOT分析-6
3.1 優勢分析-6
3.1.1旅游資源豐富-6
3.1.2 歷史文化悠久-7
3.1.3 適宜自駕游客人-7
3.2 劣勢分析-8
3.2.1 自然旅游資源共性大-8
3.2.2 旅游設施嚴重不足，服務體系滯后-8
3.2.3 旅游商品單一，生產工藝陳舊-8
3.2.4 旅游景區過分商業化-8
3.3 威脅分析-9
3.3.1 古城游產品威脅-9
3.3.2 民族文化游產品威脅-9
3.3.3 歷史文化游產品威脅-9
3.4 機會分析-10
3.4.1 政府對旅游業的支持和重視-10
3.4.2 一些景區被評為4A和3A景點-10
3.4.3 與周邊城市形成旅游圈-10
3.4.4 泛亞鐵路的建成-11
第四章4P營銷策略-12
4.1 產品策略-12
4.1.1 觀光游-12
4.1.2 文化游-12
4.1.3 民居游-13
4.1.4 節事、賽事旅游產品-13
4.2 價格策略-14
4.2.1 新產品定價策略-14
4.2.2 捆綁定價策略-14
4.2.3 折扣定價策略-15
4.3 促銷策略-15
4.3.1 媒體廣告-15
4.3.2 直接營銷-15
4.3.3 人員促銷-16
4.4 渠道策略-16
4.4.1直接營銷渠道-16
4.4.2 間接營銷渠道-17
第五章 總結-18
參考文獻-19
致謝-21
